Безусловно, вся система хранения на складах и распространения книг резко изменилась в странах Центральной и Восточной Европы и бывшего Советского Союза за последние годы. Ушло в прошлое то время, когда издатели печатали определенные тиражи книг на заказ и отправляли их тут же в контролируемую государством систему распределения без самостоятельного складирования этих изданий. Незначительное количество издателей в некоторых странах сейчас может вести у себя компьютеризованную систему контроля хранящихся тиражей; в этом случае они могут применить у себя западную систему авансовых платежей с последующими выплатами периодических роялти, основанных на фактически проданном количестве экземпляров издания. Впрочем к моменту написания данной книги таких издателей можно буквально пересчитать по пальцам. Можно понять и то, что некоторые западные издатели и литературные посредники (в частности те из них, которые испытали на себе проблемы с неплатежеспособностью некоторых издателей этого региона или познакомились с ситуацией, когда эти издатели печатали большее количество экземпляров, чем указано в контракте, а потом не могли отчитаться за такой перебор тиража) без особого энтузиазма относятся к системе отсроченных платежей, предпочитая вместо этого договариваться о единовременно выплачиваемой сумме за совершенно конкретный объем тиража. Западный издатель может предпочесть и такой вариант, когда сумма выплачивается полностью после подписания соглашения на лицензию или выплачивается двумя частями. Наиболее распространенный вариант, когда половина единовременно выплачиваемой суммы выплачивается после подписания соглашения, а остальная сумма — после опубликования произведения или не позднее оговоренного ранее крайнего срока. Возможен и еще вариант: 25% выплачивается после подписания соглашения, 25% — сразу после опубликования произведения, 25% — через шесть месяцев после опубликования и остаток — через 12 месяцев после публикации работы. Более придирчивые издатели и агенты обусловливают каждый платеж определенной календарной датой. Единовременно выплачиваемая сумма обычно рассчитывается на основе определенного процента роялти, которые, в свою очередь, рассчитываются Исходя из сметной оптовой цены, представляемой потенциальным лицензиатом.

 

Многие лицензии на перевод, приобретаемые у западных издателей, основаны на роялти, которые рассчитываются на основе полной розничной цены, которую оплачивает конечный пользователь (минус соответствующие налоги), причем первоначальный уровень роялти здесь может колебаться от 5% (за некоторые детские книги) до 7,5% (за роман или академическое издание). Если эти расчеты должны строиться на оптовой, а не на розничной цене, то процент роялти будет, как правило, выше для того, чтобы создать разницу примерно в 25— 30% между ценой, получаемой издателем, и ценой, по которой эта книга будет продаваться в магазине конечному покупателю. Поэтому единовременно выплачиваемая сумма может рассчитываться на основе роялти, составляющих 9—10% от оптовой цены. Некоторые издатели включают в свои контракты поправку на инфляцию, чтобы обеспечить пропорциональное дополнительное вознаграждение, выплачиваемое после публикации произведения, если окончательная оптовая цена выше цены, определявшейся в процессе оговаривания условий соглашения. Это вполне понятно, если учесть, что речь идет о странах с постоянно растущей инфляцией (см. образец соглашения на перевод в главе 5).

 

Финансовые аспекты лицензии открыты для совместного урегулирования между сторонами; может оказаться так, что первоначальные сделки с каким-либо новым лицензиатом диктуют крайне жесткие требования, но можно надеяться, что впоследствии, при заключении последующих договоров, будут достигнуты более выгодные условия, как только лицензиат покажет себя в качестве надежного партнера. Некоторые западные издатели и литературные посредники очень многого ожидают от этого рынка и могут отказаться от заключения сделки, если они посчитают суммы гонораров слишком незначительными; однако тем, кто не знаком с этим рынком, возможно, придется признать, что местные издатели часто работают в трудных условиях и что стоимость лицензии, которая может показаться слишком низкой по западным стандартам, представляет собой весьма ощутимую сумму для лицензиата. Некоторые казахстанские издатели, возможно, будут в затруднении, чтобы оплатить авансовую сумму из-за проблем с оборотными средствами; возможно, они будут стремиться предложить более высокую ставку роялти с тем, чтобы как-то компенсировать этот пробел. Однако с точки зрения западного издателя авансовый платеж (пусть даже довольно скромный) является признаком добросовестности, залогом того, что сделка действительно состоится; в большинстве лицензионных контрактов указывается, что сумма авансового платежа не подлежит возврату, если лицензиат не выполнит условий соглашения, в таких случаях эта сумма служит компенсацией автору и западному издателю. Может быть, более высокие ставки роялти звучат привлекательно, но это теряет всякий смысл, если книга не выйдет из печати. Многие западные издатели откажут в предоставлении лицензий, если нет хотя бы намека на авансовый платеж, чтобы закрепить сделку.